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写给兰州中小企业网络营销实战技巧
2011-10-24 17:40:00  |  点击次数:2421次
随着网络化快速的发展,通过互联网购物逐渐占网络营销的重要比率,网络营销也因其独有的优势逐步成为现代营销的主流。

  艾瑞根据大中小企业划分标准,统计出2006年中国中小企业总数为3151.8万家,较2005年增长11.2%,这些中小企业中14%是注册公司,16.7%主要从事国际贸易或者有进出口能力;28%的中小企业目前使用第三方B2B电子商务平台。

  综合考虑以下各方面因素,艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张,中小企业数量将保持7%-8%的增长率,2012年中小企业总数将达到5000万家。

  截至2008年6月26日,兰州市的中小企业数量已达14670户,完成工业总产值205.01万元,实现利润总额30.62亿元,解决就业人数26.81万人,充分体现了中小企业在兰州市经(摘自兰州市副市长姚国庆2008年6月26日在“中国网通宽带商务百城巡展甘肃兰州启动会”的讲话。)甘肃省中小企业数量:甘肃全省8.95万户中小企业,中小企业占了99%以上,是甘肃经济发展中不可忽视的重要力量。(摘自2008年12月26日甘肃省中小企业局康娅红副局长讲话)

  综合以上数据分析截止当前甘肃中小企业有20万家左右,兰州两万家左右,利用网络开拓市场的只有数千家。网络公司有100多家,较为好的不超过20家。

  然而,在上百万企业的网站中,能在搜索引擎上获得好的排名合做好网络营销的企业并不多。在中国4000多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100万,其中取得一定业绩的可能还不到十分之一。由此可见,中小企业的网络营销是有很大的市场前景的。做好网络营销要注意以下几点:

  内容是王道,外连为皇道

  企业网站的内容,不在多在精,最好通过原创文章或伪原创文章。针对企业产品,网站上的产品介绍要详细,图片要清晰,产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击,让用户变成客户才是目的。

  简单实用为最好

  很多企业为了追求网站的美观,用了大量的FLASH和图片。这其实是个错误的选择,因为Flash文件会影响网站打开的速度,很多客户在一个网页30秒还没打开就直接关闭。从而丧失更多潜在客户的机会。网站其实简单实用最好。

  细节决定成败

  实践经验表明,在网站的总体功能差不多的情况下,细节问题往往是决定一个网站是否真正有效的关键因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。不要因为一些错误的细节而营销企业的营销。

  网站推广很重要

  企业做好一个非常漂亮的网页,但没人知道,我想只是很多中小企业老板最苦恼的问题,想做推广,但对推广公司却半信半疑。其实网站推广不是花费企业多少钱,精明的老板会算出,网站推广其实是在帮企业挣多少钱。通过网站推广,让企业的网页关键字排在搜索引擎的首页,从而提升企业的网络营销。

  多元化推广方式

  网站推广的方法很多,比如通过发帖,QQ群发送信息,以及花钱做广告等.但个人感觉通过SEO实现企业网站推广是最有效的手段之一,通过专业的SEO会让企业网站在更多的搜索引擎实现首页排名,同步提升企业知名度和网络营销竞争力。
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